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乘势而上再登高 砥砺前行铸辉煌------四公司柳铁检测中心发展纪实

作者:谢裕增 冯居新 时间:2021-08-03 浏览次数:  【字体:

岁月如歌,荣光飞度。位于龙城的四公司柳州铁路工程质量检测中心有限公司,已风风火火地走过了65年的艰辛历程。

柳州铁路工程质量检测中心有限公司,前身为柳州铁路局工程处试验室,始建于1956年,现为四公司旗下子公司,是广西高新技术企业。

翻开检测中心发展史,呈现在人们面前的,是柳铁检测人艰苦奋斗的信念,甘于奉献的情怀,勇于担当的气概,坚韧实干的风格。

翻开检测中心发展史,呈现在人们面前的,是它从当初像蹒跚学步的婴儿,一路艰辛、一路坎坷地步入朝气勃勃的青年,其业务量连年攀升,实现了历史性的大跨越的一部发展创业史。

翻开检测中心发展史,呈现在人们面前的,是它抓住市场机遇,从单一的铁路检测向多行业检测领域拓展,市场份额、经营承揽、产值、净利润逐年增长,钢轨检测业务优势更加突出,检测业务量与检测额保持高速增长态势的一曲励志长歌。

艰难探索  迈出属地经营第一步

闯市场可说是始于夹缝中的破局发展。

2017年以前,检测中心检验检测业务基本局限于铁路项目,属地住建市场业务占比少,由于没有相关承揽激励措施,员工干多干少一个样,往外跑业务积极性不高,一直难以打开局面。管理团队深感责任重大,不断思考出路,认为必须“迈开腿、走出去”,主动寻找机会、顺应市场,才能求得发展。

2018年,通过完善业务承揽激励措施,检测业务员主动到建设单位介绍质检业务,准确了解对方需求,5月份柳州市城市公共配套工程检测招标,经过数家公司激烈竞争,最终成功中标柳州市城市公共配套工程一期土建施工03标检测业务472万元,这是该公司开展相关检验检测自营业务以来对外承接的最大标的的一项业务。

找到了出路,就要持续摸索前进,不能停滞不前。2019年,南宁市轨道交通4号线一期轨道工程、贵阳市轨道交通2号线、柳州市北部生态新区大健康产业园等市政基础配套工程相继中标,主动推销业务并且屡有收获,非铁路检测领域初见成效。

迎难而上  闯出市场“开挂”之路

“明者因时而变,知者随事而制。”

2017年,高速铁路检测业务出现萎缩,检测中心业务团队迎难而上,四处寻找机会。当年11月,贵南高铁项目开始建设,随后广西区内的南崇线、防东线、南玉线相继动工。2020年5月,又成功中标南玉铁路第三方检测,在兴业设立了第一个检验检测业务办事处,业务员主动开着皮卡车到建设工地取样,在工地委托、编号、封装,然后托运回实验室检测,随后又将报告寄送给客户,工地客户对足不出户就完成了所有检测事项十分满意。

虽然检验检测业务逐步开枝散叶,取得了一定成效,但过程并非一帆风顺。由于其他检测机构也早就盯上了高铁这块“肥肉”,市场竞争越来越激烈。对于如何化解困难,业务团队经过集思广益,认为最重要的就是增进双方了解,靠实力说话。别的检测机构承诺一个月内出具检测报告,那么检测中心就要以快取胜,在十天内出具检测报告,而且报告必须是对生产确实有指导性作用、能帮助解决技术难题的干货。

为了实现“数据准确、报告及时、优质高效”的诺言,业务员经常连夜去往工地取样“一对一”上门服务,为客户做现场试验、给偏远山区的客户送去检测报告。柳州总部负责检测的试验员们只要样品一到家,就第一时间安排实验,加班加点做检测。“一对一”“以快制胜”等个性化差异化服务得到施工单位、监理单位和建设单位的高度认可。

主动出击  激活市场“一池春水”

竞争不是比谁努力,而是比谁更努力。

直面市场竞争的激烈浪潮,检测中心有意识地开展特殊项目的检测,成桥检测、城市轨道交通检测、管廊施工监控量测、物探勘察及测量、满堂支架安全监测、爆破监测、岩溶处理效果检测等。近年来,新产品和新材料层出不穷,桥梁产品及预应力材料厂家在柳州遍布各地,经过调查,这些材料的检测在广西区及周边省份很多检测单位尚不能开展,需要通过外包服务进行检测。

检测中心团队敏锐意识到,这又是一个机会,为此,检测中心班子成员逐一主动出击与厂家进行对接,业务人员开着皮卡车在各个在建项目工地来回穿梭,逐个推销检测业务。目前与中心开展业务的有欧维姆、邱姆、豪姆、南部佳正、威尔姆、华威合力等工程材料生产厂家合作单位。

随着人们对资源节约和环境保护的认识,健康、节能、舒适的生活环境已经成为人们的共识,绿建检测重要性越来越凸显。为此,中心计划在2022年底前申请绿建检测中最为重要的室内环境检测资质和建筑附属安装资质,计划在五年内完成广西住建厅建筑幕墙检测资质。此三项资质成功获取,将标志着质检中心拥有了广西建设工程质量检测传统意义上的全部资质,在检测能力和检测范围上迈出更为重要的一大步。

多点发力  全面推进多元化发展

只有巧布局,星火方能燎原。

过去,检测中心把主要精力都放在铁路项目上,对路外市场关注不足、涉足不多。随着铁路市场规模发生变化及竞争加剧,经营短板逐渐显现出来。

“坚持两条腿走路,路内路外齐头并进”,是检测中心应对市场风险、推动转型升级的战略导向。

为了改变现有单一的工程试验检测业务板块,不断丰富和发展经营结构,适应社会需求,该中心将逐步形成“工程试验检测+工地试验室+外加剂复配”的“1+2”多元化经营局面。

检测中心目前共有授权工地试验室36个,其中铁路方面26个、公路10个。分布在云南、广东、四川、湖南、江西等地域。该中心将以现有项目为依托,计划3~5年内在广西区内组建1~2家质量优、潜力大的异地试验室,一来进一步完善承揽网点,增加工程质量检测主业的承揽额;二来扩大生产能力和规模,增加工程质量检测主业营收;三来提供人才培养平台,采用“人才引进+自主培养”相结合的方式,为工地试验室管理储备人才队伍。重点推进外加剂试验、复配、生产和应用的专业技术团队培养和建设,使之成为新的利润增长点。

千帆竞发,百舸争流。

面对新征程,容不得彷徨、犹豫和懈怠,需要以奋进者的姿态披荆斩棘,开辟新局面。下一步,检测中心将统筹规划、合理布局检验检测业务,对标行业先进,深化改革,为把检测中心建设成为行业“技术高地”和“标杆实验室”,为实现企业战略蓝图,乘势而上再登高。

企业简介
中铁二十五局集团有限公司,是经国家工商总局核准注册的国家特大型施工企业集团,总部设在广州市。集团公司由母公司、11个全资子公司和2个分公司组成…[详细]
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