实业公司：关注前中后 控稳供应链

“截至9月，一年以上逾期金额较年初减少约16%……”在中铁二十五实业公司的9月经济分析会上，一组组关于物贸开发、供应情况、清欠回款的数据成为会上最为关注的重点。如何根据最新的物贸供应数据做出最快、最合适的供应调整，深刻影响着公司整条供应链的健康可持续发展。

自今年开展精细化管理举措以来，实业公司以价值创造为宗旨，积极落实“三化”理念，促进“四链”融合，达到“三个转变”，从物贸供应的前期、中期、后期着手，建立周期把控，时刻了解关注三个时期的关键数据和信息，让物贸供应全过程经营有规划、有规范、有规程，助力公司物贸供应行稳致远。

前期扎紧口子慎开发。建筑行业规模紧缩是大势，物贸供应市场“内卷”与日俱增。但实业公司领导班子坚定认为，在物贸投标上依然要谨慎小心，不能“饥不择食”。“不仅要揽到活，还要揽好活”成为项目开发的首要共识。实业公司物贸开发遵循的原则从原来的“五不投”拓展为经营承揽“六不揽”、经营行为“七严禁”等，从项目的投资方、参建队伍、合同条款三项硬条件入手，甄选投资方资金充实、施工方按时履约、合同条款合适的优质项目，评估项目回款预期，集中力量进行投标成本分析及报价测算，达到精准开发。谨慎开发增强了公司投标实力，带来了经营良性循环，今年仅三季度公司物贸中标项目比去年全年中标项目数量提升了10%。

中期扑下身子盯供应。过程管控，特别是在供应链管理中，是确保物资质量、控制资金成本和提升项目创效的关键。实业公司为了更好实现供应中期“两保一降”的目标，在中国铁建内部系统运用的基础上，创新引入金蝶系统，让这个“智慧大脑”作为信息化监控的一把利器。通过各项目的合同条件计算垫资期及回款期限，科学计算出项目供应红线，合理寻找出供应金额和项目逾期的平衡点。超出红线范围及时显示“报警”，系统化统筹各物贸事业部的供应节奏，让数据说话把握下一步供货计划，维护资金安全。公司两级领导班子亲自跑现场，一线蹲点、贴身紧盯，及时发现并解决潜在的问题。根据“线上线下”的情况分析，将供应项目分为正常供应项目、限供项目以及停供项目，对不同供应状态的项目采取不同的管理措施。公司创新式的过程管理，为公司资金安全筑起供应链的防火墙，同时也为项目清欠工作降低难度。

后期开动脑子清回款。物贸回款作为物贸供应链的末端环节，直接关系到资金链的生死甚至是公司的存亡。实业公司推行“全员清欠”理念，落实具体清欠责任，在公司《物贸清收清欠考核办法》的基础上，公司出台了《对逾期半年以上应收账款清欠回款奖惩考核方案》，通过考核奖惩，进一步做好压力传导、压实责任，调动员工清收清欠的积极性。每月召开经济运行分析会，对重难点项目逐一制定清欠方案，明确时间节点和和推进措施，同时拿起法律武器，加大诉讼清欠力度，加强各部门的联动，公司财务部、法律合规部、事业部联合出击、打好组合拳，除电话、面谈等常规清欠方式外，采取发送催款函、律师函、法律诉讼、申请法院协助执行等各种方式，持续运用“以打促谈、以打促还”策略。创新清欠手段和清欠方式。利用国家政策，及时清理范围外保证金及到期押金保证金，尽量争取用保函替代现金保证金，对难以回收的债权尝试三角抵债、债权债务互抵等方式。截至今年8月底，集团外部欠款从占比超50%降低到不足40%，取得了一定成效。

下一步，实业公司还将继续关注物贸供应周期管控，把握好最后一个季度的关键期，冲刺年度目标的圆满完成。